Contos do Mercado…você nem sabe quem poderia ser um bom Trader! – Youtrading

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Contos do Mercado…você nem sabe quem poderia ser um bom Trader!

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Prezado, Trader! Hoje vou te contar uma história muito interessante que tive a oportunidade de ouvir nesses bastidores do Mercado. Ela é baseada em fatos reais e foi trazida até mim pelo meu amigo, aluno, trader e programador André Medeiros. Grande abraço pra você! Adorei o relato e tem tudo a ver com o nosso meio. O recado é especialmente pra você que ainda tem dificuldade em controlar o seu risco ou seguir uma estratégia.

Estávamos conversando na hora do café no 4º Congresso Brasileiro de Traders, realizado recentemente em São Paulo, quando o André me contou que havia pegado um trem para se deslocar por São Paulo e que coincidentemente, havia sentado ao lado de 2 vendedores ambulantes, que comercializavam seus produtos dentro do trem, atividade proibida. Os vendedores começaram a conversar e preste atenção no papo, que foi mais ou menos assim:

Um perguntou para o outro como estava e após as felicitações de bom dia, veio a fatídica pergunta: “Como você faz?” – Um vendedor gostaria de saber qual era a estratégia do outro.

Se você pensa que o outro “amigo” guardaria seu segredo a sete chaves, está muito enganado, foi apenas o início da conversa. Vai prestando atenção…

O outro vendedor disse que logo cedo passava no “atacadão” para dar uma olhada no MERCADO e ver quais eram as ofertas do dia (promoções, oportunidades, levando em conta o período do mês, e entre outras, até o clima para aquele dia) para que pudesse comprar um pequeno estoque de produtos e vender dentro do trem. Feito isso, a “bola da vez” para aquele dia eram barras de chocolate Suflair. Ele havia comprado 12 caixas. Ele ainda comentou que nunca vende duas mercadorias diferentes ao mesmo tempo, por exemplo, chocolates e fones de ouvido, assim ele pode focar no marketing da mercadoria buscando melhores resultados.

Olha que interessante! Neste caso, tem tudo a ver com a nossa vida de trader. Logo pela manhã, na abertura do pregão, cabe a nós analisarmos como está o Mercado, quais os melhores ativos para serem negociados, pontos de venda, de compra etc e focar somente em um gráfico de cada vez. Concentração total.

Muito bem, em posse dessas 12 caixas, ele havia separado em LOTES de 3 caixas por vez, deixando o resto do estoque escondido. Se caso fosse “abraçado” pela polícia, termo usado pelos ambulantes para quando a guarda do trem prende a mercadoria dos vendedores, ele ainda teria outras 9 caixas para continuar vendendo ao longo do dia.

Vamos fazer uma pausa aqui! Note que, se fizermos um paralelo com as nossas operações, esse vendedor/trader, separou seu risco diário em vários lotes. Se caso tomasse um stop, poderia continuar operando dentro do seu gerenciamento.

Continuando…

Em posse dessas 3 caixas por vez, sua meta diária era vender 8 caixas. Batida essa meta, ao invés de ir para casa em posse das 4 caixas restantes, ele disse que faria uma promoção, vendendo mais barato e ganhando um lucro extra. E ao concluir sua meta diária de venda, mesmo ainda no meio do dia, volta para casa para curtir a família, assim poderia se preparar melhor para o dia seguinte.

Nova pausa: olha que interessante a mentalidade do vendedor. Ele já estaria no lucro, com a sua meta diária batida, portanto, não ficaria mais exposto, negociaria o excedente de forma a poder perder no caso de um “abraço” da polícia ou lucrar mais um dinheiro sem colocar em risco seu capital necessário.

Por fim, o mesmo vendedor comentou que se caso ele tomasse 3 “abraços” seguidos da polícia no dia, ele pararia de vender porque aquele não seria um bom dia para negociações dentro do trem.

Baseado nesta história e sem desmerecer o vendedor ambulante, que apesar de estar fazendo uma atividade proibida, estava se virando, ainda mais no Brasil que é tão difícil arrumar emprego, nesta crise lascada, acho válido fazermos o paralelo. Se uma pessoa tão simples, com uma atividade informal, básica, consegue estabelecer uma rotina, seguir regras, desenvolver uma estratégia e ter disciplina para trabalhar de forma eficiente, porque você, um trader com acesso a conhecimento, inteligente e estudado tem essa dificuldade?

Coloque suas metas no papel. Elabore uma estratégia eficiente, crie uma rotina e desenvolva um script para seguir que você poderá aumentar substancialmente suas chances de sucesso no mercado. Operar simplesmente por operar, na maioria das vezes não dá certo. O mercado não é um lugar de sorte ou de tentativa e erros. É preciso estruturar o seu trading em busca de consistência. Tenha um gerenciamento de risco. Não arrisque mais do que não possa perder.

Espero que tenha gostado desse artigo e que ele ajude-o a refletir. Grande abraço e sucesso!

 

Rodrigo Rebecchi

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